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东东网络成功的不二法门
作者:编辑部     时间:2017-10-07

  互联网不能解决质量问题。

  2013年,本来生活网把褚时健的褚橙、柳传志的猕猴桃和潘石屹的苹果绑在一起卖,叫褚橙、柳桃、潘苹果,另外两位企业家的名气不比褚时健小。

  但是2013年的实际销售情况是这样:褚时健的橙子卖10个的话,柳传志的桃子卖1个,潘石屹的苹果连1个都卖不上。这个就回答了为什么同样都是名人代理他们的水果,褚时健的橙子能卖10个?

  因为食品这种东西是要重复品尝,重复食用的,别人因为你的名声好可以买一次尝一尝,吃的不好别人不会买第二次。

  如果你的产品质量不过关,再有名的名人代理,你也不会持久的,就像我刚才讲的一样,人冲你的名字只能买一次产品,但是食品是一个重复使用的东西,人家绝不会买第二次。

  褚橙所有的种植方法,与中国的所有冰糖橙种植同行相比,都是与众不同的。

  在营销方法上,褚时健初期用所有种水果的方法去营销。第一走传统的渠道,传统渠道卖的不好,就做大客户营销,大客户营销也卖不掉生产的产量,然后就去参加全国各个地方举办的水果展销会。

  用这样传统的方法,他们一直做了十年。最后,褚橙开始跳过传统的批发商,直接在昆明和成都两个城市建立自己的褚橙水果直销店,用这样的方法越过了经销商,保证水果的新鲜。

  之后直到2012年,褚橙才被本来生活网发现,在北京从互联网上引爆,变得全国家喻户晓。

  2013年,褚橙在网上销售一共是1500吨,可是在传统渠道却已经销售了9500吨。

  从2012年开始有4千多家网站都是专门做农业的网站,可是据说到现在,只有1%的网站赚钱。

  为什么?

  如果你们做这行的就清楚,大家都是苦苦在寻找好的农业产品,恰恰这个是一个非常不容易的事情。

  大家都希望能够找到像褚橙这样的产品,一下子把自己的市值搞成十几个亿,但实际情况却是找好的农业产品是不容易的。

  农产品最难保证的是质量的稳定,你今天买一个品种的苹果吃的很好吃,三天之后又买同样的品种的苹果,结果味道不一样了,你一定会对这个苹果的质量会产生负面的看法。而这个恰恰是农业生产最难解决的问题。

  褚橙案例研究对我的影响最大的就是,中国像褚时健这样,认认真真抓产品质量的企业,还是太少了,尤其是在农业行业。

  褚时健种橙子的案例研究,让很多人都开始认识到企业经营的本质还是产品,产品的本质还是质量的问题。

  特别是在目前互联网创业大热的浪潮面前,让人更不容易把握到这个本质的东西。

  前一段时间,关于优衣库试衣间的问题,网上炒的非常热,很多人把它看作一个笑话。

  实际上做服装的人都知道,优衣库在过去的三四年,在中国增开地面店的速度每年都会在30%以上,中国服装行业是最早开放的,那么为什么在我们本土市场却打不过国外的竞争对手。

  做服装行业人都知道,优衣库的质量比我们好。

  优衣库和褚橙都说明一个问题:产品的好质量在互联网发展到如此规模的今天,是埋没不了的。

  互联网不能帮助解决质量问题。

  东东网络每年40%业绩增长,不二法门,就是产品质量好,很好,技术服务好,很好。

  无他!

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